6 Tácticas Avanzadas de LinkedIn Sales Navigator
El actual panorama digital ha permitido a los profesionales acceder a una gran variedad de recursos de prospección comercial. Una de las herramientas clave que utilizan los equipos de ventas y las personas para cultivar las relaciones con los clientes y crear conexiones significativas con los clientes potenciales es LinkedIn Sales Navigator.
Si estás listo para profundizar en los métodos de prospección de ventas con esta innovadora herramienta, sigue leyendo para conocer seis tácticas avanzadas de LinkedIn Sales Navigator.
¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?
En resumen, LinkedIn Sales Navigator ayuda a las organizaciones y los profesionales de ventas a desarrollar mejores relaciones con sus clientes. Como herramienta líder para mejorar el rendimiento de las ventas e impulsar los métodos de prospección de ventas, LinkedIn Sales Navigator permite a los usuarios buscar prospectos de alto potencial y filtrar los resultados.
Con una red de miembros de más de 500 millones de usuarios, LinkedIn Sales Navigator permite a los profesionales de ventas utilizar las ventas sociales para fomentar las conexiones con los clientes y los prospectos por igual.
Además, la herramienta también le permite descubrir valiosos conocimientos que le ayudarán a forjar una mejor comprensión de los prospectos y clientes potenciales a medida que se mueven a través de su embudo de ventas en línea. Debido a su capacidad de proporcionar información procesable, los profesionales de ventas pueden utilizar LinkedIn Sales Navigator para proporcionar contenido optimizado en el momento ideal del proceso de embudo.
Esta herramienta tiene grandes implicaciones para los clientes B2C, ya que separa las marcas personales de las profesionales. Según información de LinkedIn, los líderes de ventas sociales que utilizan LinkedIn Sales Navigator están experimentando resultados como:
- Siendo 51% más propensos a alcanzar la cuota.
- Creando un 45% más de oportunidades.
- Siendo 80% más productivos.
Estos números demuestran lo efectivo que LinkedIn Sales Navigator puede ser para los profesionales de ventas. Inside Sales Box resumió algunas de las funciones clave de LinkedIn Sales Navigator y cómo está ayudando a los profesionales de ventas a construir relaciones de alta calidad con los clientes potenciales y los clientes en perspectiva. Algunos de sus hallazgos sobre lo que la herramienta puede hacer por su negocio incluyen:
- Ayudarle a centrarse en los prospectos adecuados en el momento adecuado en su embudo de ventas en línea.
- Acceder a actualizaciones de información en tiempo real sobre clientes y prospectos.
- La capacidad de rastrear y medir los esfuerzos de venta social utilizando el Índice de Venta Social.
- Buscar y encontrar nuevos prospectos de altaprospectos potenciales.
- Acceda a los conocimientos de su dispositivo móvil.
Acceda a todas las capacidades integrales de LinkedIn Sales Navigator, tendrás que inscribirte en una cuenta pagada. Sin embargo, los nuevos usuarios pueden inscribirse para una prueba gratuita de 30 días, y a partir de ahí usted puede tomar la decisión de si la herramienta es útil o no en sus esfuerzos de prospección de ventas.
Es importante recordar que aunque LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de ventas a futuro que puede ayudar a mejorar su estrategia de ventas sociales, no será eficaz como la única herramienta utilizada para desarrollar una estrategia de ventas sociales bien equilibrada. Los mejores métodos de prospección de ventas de su clase utilizan múltiples puntos de contacto y herramientas para generar prospectos y convertirlos en ventas completas
Si está listo para profundizar en los métodos de prospección de ventas con esta innovadora herramienta, siga leyendo para conocer seis tácticas avanzadas de LinkedIn Sales Navigator.
1. Conectar con Antiguos Clientes y Descubrir Nuevos Clientes Potenciales
LinkedIn Sales Navigator es la plataforma perfecta para los profesionales de ventas que buscan establecer una amplia gama de conexiones de alto valor. Con uno de los filtros de búsqueda que ofrece la herramienta de ventas – «Pasado no actual» – puede filtrar los resultados pasados frente a los actuales para establecer conexiones con antiguos empleados en cuentas que ya han sido convertidas en clientes de pago.
Cuando utilice este filtro, podrá llegar a empleados que pueden haberse trasladado de una organización a otra con mayores posibilidades de conseguir nuevas ventas, ya que estas personas ya están familiarizadas con la eficacia de su solución
2. Utilice las Funciones de Búsqueda en su Beneficio
Las funciones de búsqueda desarrolladas para LinkedIn Sales Navigator son ideales para nivelar sus tácticas de prospección. Los otros filtros disponibles le permiten identificar a los individuos que se alinean con su perfil de cliente ideal (ICP). Una vez que haya encontrado la combinación perfecta de filtros que le permita optimizar sus resultados de búsqueda y métodos de prospección de ventas, guardar y compartir esta combinación es fácil.
Simplemente copiando la URL de la página de resultados creada a partir de su combinación de filtros ideal, usted y otros miembros del equipo pueden recrear resultados racionalizados una y otra vez. Esta técnica también le permite compartir los resultados de la búsqueda con sus colegas de ventas de forma rápida y sencilla.
Además, puede capturar conexiones específicas utilizando los filtros a su favor. Considere las amplias implicaciones de poder filtrar las experiencias previas, el alma mater y las ciudades de origen de cada prospecto de alto potencial que se encuentre actualmente en su embudo de ventas.
3. Activar Notificaciones para el Momento Óptimo de Prospección de Ventas
LinkedIn Sales Navigator puede configurarse para proporcionarle notificaciones instantáneas. Por ejemplo, se le puede notificar cuando otro miembro del equipo se conecta con un prospecto de alto potencial, lo que significa que usted puede barrer, participar de manera significativa y guiarlo a través de su embudo de ventas en línea optimizado.
Para configurar esta función de notificaciones de LinkedIn Sales Navigator, puede utilizar un filtro llamado «TeamLink» mientras busca sus principales prospectos y cuentas. Después de guardar esta búsqueda, se te notificará cuando llegue el momento en que alguien de tu organización establezca una conexión con un jugador clave de esa empresa.
4. Mantén tu Navegador de Ventas de LinkedIn Organizado para Obtener Resultados Óptimos
LinkedIn Sales Navigator ha añadido recientemente una función que permite a los profesionales de ventas mantenerse organizados mientras utilizan la herramienta. Ya no tendrá que filtrar los prospectos inactivos para encontrar los objetivos clave. Las notas y las etiquetas permiten a los usuarios organizar cualquier prospecto generado para agilizar los procesos, ahorrándole tiempo para optimizar otras partes de los métodos de prospección de ventas.
5. Aumentar la Conexión con el Contenido Personalizado y el Compromiso
Un problema importante con el que se encuentran los profesionales de ventas es el de no enviar contenido personalizado o genuino a estos prospectos. Según Accenture, el 81% de los consumidores quieren que las marcas entiendan el momento adecuado para acercarse a ellos y comprender sus necesidades. Cuando estableces una relación más personalizada con estos prospectos comprendiendo su pasado, es más probable que desencadenes una conexión auténtica.
Además, Monetate encontró que el 68% de los profesionales de marketing encuentran difícil crear una visión «en tiempo real» de sus clientes. Para ofrecer una solución a este problema de la industria, LinkedIn Sales Navigator proporciona un filtro que le permite llegar a prospectos de alto potencial que han publicado contenido en los últimos 30 días.
Este filtro – llamado «Publicado en LinkedIn en los últimos 30 días» – proporciona una plataforma en la que los profesionales de marketing y ventas pueden generar un perfil de cliente actual y comprometerse con su contenido publicado de forma más personal.
6. Definir un Proceso para Utilizar Eficazmente LinkedIn Sales Navigator
No tiene sentido optimizar los métodos de prospección de ventas si no se utiliza LinkedIn Sales Navigator en todo su potencial. De la misma manera que los profesionales de ventas tienen pasos específicos en sus estrategias de venta social, el uso de LinkedIn Sales Navigator requiere un proceso optimizado para canalizar los mejores prospectos a través del embudo de ventas en línea. Al hacerlo, podrá utilizar la herramienta para aumentar sus tasas de conversión y cerrar más ventas.
Por ejemplo, la generación de múltiples prospectos dentro de una organización objetivo es una parte clave de una estrategia de venta social de alta conversión. Crear varias cadencias y actuar sobre estos múltiples puntos de contacto utilizando LinkedIn Sales Navigator le permite llegar a varios responsables de la toma de decisiones en una sola organización, aumentando el conocimiento de su marca y desarrollando relaciones significativas.
La venta social en LinkedIn Sales Navigator es una faceta crítica de una estrategia de venta social completa. A medida que nos movemos hacia una fuerza de trabajo rica en tecnología, los profesionales de ventas se encontrarán con más oportunidades para generar prospectos de alta calidad y mantener las conexiones con los clientes potenciales a medida que son canalizados a través del proceso de ventas. Además, este cambio basado en la tecnología significa que la competencia también tendrá una mayor presencia en línea en plataformas como LinkedIn. Con un mayor acceso a los conocimientos y contenidos de la competencia, podrá descubrir qué les falta y en qué aspectos sus soluciones superan a las suyas.
Al utilizar los filtros disponibles para encontrar a los responsables de la toma de decisiones en las organizaciones objetivo, podrá comprometerse y conectarse con cada prospecto de forma personal con el intercambio de contenidos personalizados para mantener una relación en línea activa.
Conclusión
Los mejores profesionales de ventas ya están utilizando las funciones de alta calidad de LinkedIn Sales Navigator para nivelar sus métodos de prospección de ventas y crear resultados óptimos. El uso eficaz de LinkedIn Sales Navigator no requiere un gran compromiso de tiempo ni lo utiliza como única herramienta de prospección de ventas.
Para obtener los mejores resultados, utilice los consejos de prospección de ventas mencionados anteriormente en LinkedIn Sales Navigator para alcanzar su cuota y acceder a la información en tiempo real sobre sus clientes potenciales de alto potencial para mejorar los procesos de investigación y compromiso.
Recuerde que debe comprometerse con los clientes potenciales con regularidad, mantener una presencia activa en LinkedIn y desarrollar relaciones profesionales significativas en diversas plataformas de medios sociales. Utilice estas tácticas de prospección de ventas, las mejores de su clase, para descubrir cómo LinkedIn Sales Navigator puede convertirlo a usted y a su equipo en una fuerza de ventas a tener en cuenta y llevar sus métodos de prospección de ventas al siguiente nivel.
