LinkedIn es posiblemente el sitio de medios sociales más importante que existe en lo que se refiere a la creación de redes y a establecer nuevas conexiones con prospectos, clientes y socios comerciales. Tener un perfil sólido es crucial si quieres ser un networker exitoso en LinkedIn, y hay muchas razones para ello. Para empezar,…
Dado que la mayoría de las empresas han adoptado los beneficios de utilizar los sitios de medios sociales para comprometerse con los consumidores y clientes, el desafío para muchos puede ser cómo mantener y gestionar una constante presencia interactiva en línea. Las empresas más pequeñas tienen mucho que ganar de una presencia en línea, pero…
Hay alrededor de 1,5 mil millones de usuarios de medios sociales en todo el mundo, según McKinsey and Company. Las marcas y los profesionales de ventas en línea que utilizan las ventas sociales en su estrategia de ventas pueden aumentar el conocimiento de la marca con potenciales clientes antes de que entren en el embudo…
Más del doble de comercializadores (45%) citaron el marketing entrante como su principal fuente de generación de prospectos en comparación con el saliente (22%), de acuerdo con el informe de HubSpot «State of Inbound 2014». El informe destaca el papel cada vez más importante que el marketing entrante está desempeñando en las organizaciones, no sólo…
A medida que la forma en que interactuamos con nuestro mundo cambia, también lo hacen los hábitos de los consumidores. Internet cambió el juego al proporcionar a los usuarios información accesible al instante. Hace veinte años nos basamos en métodos analógicos, como las llamadas telefónicas y la investigación boca a boca para informar las decisiones…
El 72,6% de los vendedores que utilizaron la venta social como parte de su proceso de ventas superaron a sus compañeros de ventas y excedieron la cuota un 23% más a menudo que sus colegas, según un informe reciente del Grupo Aberdeen. La venta social (O la creación y el fomento de relaciones en línea…